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淡季:软包装市场的趋势(下)

控制费用，降低成本

科学降低投入成本，是企业在营销管理中的重要策略之一，同时也是提高业绩的途径之一，即使在淡季，也十分重要。软包企业的淡季大多集中在夏季，订单的减少降低了软包企业的销售收入，而随着夏季生产带来的高成本运营，支出项目反而大大增加。因此，能否合理安排设备的运行将直接关系到企业的用人成本和加工成本的高低。以上海紫江彩印包装有限公司为例，在生产营销的淡季，将一些效率低但能耗高的设备停止运行，尽可能将订单集中在高效节能的设备上生产，是一种比较好的解决办法。

比如，干式复合相对无溶剂复合，生产成本较高，企业在淡季生产时，完全可以用无溶剂复合生产替代干式复合生产的方式，降低成本。首先，不使用蒸气加热烘道，大大节约了蒸气能源费用支出；同时由于没有了发热源，车间的环境温度也降了下来，不需要大功率的空调系统工作，节约了电费支出。而且，由于无溶剂复合自动化程度较高，需要的操作工人较少，生产单位产品的加工成本也由此降低。

无独有偶，美国的T公司也采取了加强生产线管理，节约了厂区的日常开支，并且通过更新和升级设备及创新技术来提高企业的生产效率以最终达到减少浪费的目的。甚至还制定了要在三年内，将成本缩减12亿美元的计划。这些举措都使得公司的运营成本大幅度下降，保证了公司在淡季来临时，依然保持着很好的经营状况。

节约，并不意味着裁员，也不会降低员工的工资，而是从生产环节上进行工艺改电子万能实验机的中横梁台、工作台等区域需要注意防潮、防湿进，不但不会对企业造成负面影响，还会提高企业的生产效率。因此说，淡季里的节流开支必不可少。

员工培训，一本万利

在这个人才为贵的时代，拥有精英员工就意味着一本万利的财富。在这时，培训就起着至关重要的作用。可是放在什么时间好呢？旺季里，这几乎不可能。所有的人都忙于生产，培训只能试样测试稳定是有心无力。而相对的淡季，无疑给员工培训提供了最好的时机。

很多软包企业都把员工培训的时间放在了淡季的中期，让疲劳轰炸的员工在精神缓和之后，有时间思考刚刚过去的旺季里，工作埋弧焊丝的得与失。此时，如果组织管理人员进行诸如ISO9002的质量体系及A管理模式的培训，并由主管厂长任组长的质量监测小组对企业进行全面的内审检查，可以发现很多不足和现存管理的缺陷。针对这些检查结果，在培训时，对存在问题逐一进行分析、总结，并且商讨制定解决方案。

同时，还可以邀请一些业内专家和知名人士到企业为公司内部的管理人员、技术人员及生产人员进行系统的专业培训。培训的内容可以广泛，针对不同岗位的员工设置相应的课程，如对生产人员的培训可以着重在工序流程等操作方面，并在培训后进行考核，真正做到“因材施教，因势利导”。

通过培训，使员工对过去进行回顾和总结，对未来充满憧憬和希望，真正变“消极”为“积极”，变“被动”为“主动”，并最终应用在旺季的生产管理中。

把握价格，刺激销售

我国尚不发达的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价格的敏感性。淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉，相对于旺季产品居高不下的价格，越来越在探索塑料造粒机技术的新型发展道路时多的消费者钟情于“换季购买”，以求实惠。但企业在使用降价促销时，也应把握好尺度。因为价格是把双刃剑，可以成就你，也可以伤害你。适度的价格促销对销售是有帮助的，可是如果一味依靠降价来达到促销的目的，则无异于把自己逼到了一条死六角法兰路上。

就好比一个消费者今天在商场看到一件原价1600的大衣，因为换季的关系，降到了五折，喜欢它的消费者一定毫不犹豫会把它买下来。可是过段时间，她再去逛商场，发现这件大衣的价格已经猛然降至磁带机了三折，当时购买时喜悦的心情一定不复存在。等到有一天，她看到同样一件大衣已经降到二折，她甚至会怀疑这件衣服是不是有问题，或者式样过旧已经被淘汰。而且由于品牌价值不断的下降，今后再光顾这个品牌时，这位消费者一定会想，它是不是还有降价的空间而不愿意购买。

有例为证。汇源果汁的“真”系列PET产品，推出之初，市场反映良好。继500ml和1.5lPET包装后，汇源又推出了330mlPET包装的果汁，售价为1.8元。上市后反映一般。面对这种情况，汇源公司决定采取降价策略来刺激消费。由于和配套软包企业有着长期的合作关系，且软包企业本身也面临生产淡季的问题，所以配合汇源的降价计划，在包装价格方面，也做了很多让步。种种努力下，330ml的果汁价格被定位在1.5元，确实刺激了一定的消费。见此，商家以为降价还有更大的可趁之机，于是压缩各方的利润空间，其中也包括了为他们进行包装的软包厂，进一步压低市场售价，变为1.2元，此举让很多消费者趋之若骛，纷纷抢购，市场上甚至一度出现了断货。可是好景不长，当汇源想要以更低的1元价格占领市场时，希望却落空了。市场上并没有如期出现疯狂抢购，消费者甚至对其产品质量产生了怀疑。

这就是无节制的降价策略给企业造成的不利影响，甚至连为其包装的软包厂在这场价格竞争中也是损失惨重。一再的价格退让，让原本已经十分微薄的利润变得几近为零，想要依靠产品盛销带动品牌知名度的愿望也没有达成，实是下策。

大家都知道物极必反的道理，就像地球一样，一面夜色迷茫的时候另一面却正是阳光普照。把握一个度，成了淡季营销价格策略的关键。软包企业在选择淡季降价时，不可以无节制退让，压缩利润空间，既要保证企业淡季生产能够有活可干，也要有利于企然则有些文献中也提到了磨擦系数大于1的状态业的可持续发展。

其实，淡旺季的交替好似季节之间轮换，万物萧条之后是大地回春，烈日酷暑后面就是硕果累累，软包企业如能在万物萧条之中提升业绩，使自己产品即使在“烈日酷暑”中也一枝独秀，此举不仅时装皮革可以提高企业的收入，提升包装产品的知名度，还可使软包企业为即将到来的生产销售旺季打下坚实的基础，在未来的激烈竞争中抢占先机。想要改变淡季的不利颓势，就必须从“市”在人为开始，运用科学的营销策略转“退”为“升”，才能不断取得佳绩。

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